メルマガ読者から返信やアクションを起こして貰う事の大切さ

メルマガ読者から返信やアクションを起こして貰うのがなぜ売り上げに繋がるのか説明をします。

結論から先に述べると、小さなYESを積み重ねて最終的な本命のYESに繋げる為です。

これは「YESセット」という結構有名な心理テクニックで、ビジネス以外にも恋愛や筋トレ、塾などのコーチングで広く一般的に活用されています。

では、具体的にメルマガコミュニティでどうYESを積んでいくのが理想的なのか、また、本人が意識してなくても実は「No」という返答をして信頼残高を消費する行為など含めてこれから説明をします。

他の動画記事で説明をした信頼残高の話と繋がるのですが、返信をして下さいですとか、アクションを起こして下さいというオファーに対してNoという選択をしても信頼残高を消費します。

なので、最初は直接話したり価値の高いプレゼントを渡して信頼残高を上げた状態で小さなオファーから積み重ねていくのが理想的な流れです。

よくある例として、最初に簡単なアンケートや所信表明ですとか感想メールを数行でも良いので返信して下さいというオファーから始めます。

次の段階として、企画コンセプトに沿った「気付き」のヒントを与えて今までとは違うモノの見方やアクションを起こして実際に起こった変化などを体験して貰います。

例えばコミュニケーション系コーチングでよく行われているのが、「小さなことでも相手に感謝の意を伝えよう」というもので、実際に感謝の意を伝えたら幸福度と自己肯定感の上昇や何気ない幸せに気付くといった実体験です。

論より証拠ですから、その体験は強烈です。

それらを積み重ねていくと次第に売りたい企画のコンセプト（大抵はコーチングやコンサルがセットになったもの）が、目標到達までの優先順位の最上位に到達します。

そうする事で売れるようになります。

無料体験などが正にそれです。

実際にネットビジネスで短期間で大きな結果を出している人の殆どはこのやり方を採用しています。

ちなみに、必要性を感じないリンクをクリックしないという行為も信頼残高を消費します。

ですので、やたらめったらリンクを貼るのも考えものです。

最後に。

Yesセットはよく誤解されるのですが、売るのが最終目標ではなく、「相手を成功に導く」という視座を持って対応しましょう。

その想いは、相手にちゃんと伝わるもんです。